指导销售代表团队的提示

因此，作为销售主管，您发展团队的方法是什么？通常，您是否将大部分时间都花在“周日会议”上，而不是通过真正的指导来帮助每个代表建立技能？如果您认识到这一点，则可能需要更改方法。 

 

 

 

这里有一些要考虑的技巧：

 

不要成为球员教练。如果您不观察销售代表的表现，就无法执教。

 

 

保护您的教练时间。表现不佳的代表每月至少需要进行一次辅导课程。如果您的工作太忙了，那么您需要问问自己，是否会因为缺乏管理程序或表现不佳的团队而被解雇？

 

 

认识到技能和知识之间的区别。必须与代表在一对一的环节中观察和发展技能。另一方面，可以通过将责任委托给销售代表来解决知识缺口，从而减少辅导课程所需的时间。 

 

 

关注您的销售代表的愿望。如果团队成员不愿意改变，请不要浪费时间指导他们。销售代表对流程的承诺与您的承诺同样重要。当他们致力于遵循他们的发展计划时，请表达您愿意在他们的发展过程中投资的意愿。这将腾出宝贵的时间来投资那些热衷于改进的代表。

 

 

评估您的正面或负面反馈百分比。指导是指期待并帮助销售代表实现其目标。无论他们当前的绩效水平如何，这都应该始终是积极的互动。一种提高您对方法的认识的简单方法是，观察销售代表期待下届会议的迹象。如果不是这样，您与教练的互动可能会给您带来巨大的损失，就像“周日会议”。