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你是否像企业家一样销售?为什么您需要销售外包合作伙伴?

作者:广州电话销售外包    来源:广州电话营销外包    发布时间:2022-07-12    浏览量:59
你是否像企业家一样销售?为什么您需要销售外包合作伙伴?

AOB_India

4月29日

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是否在销售中选择合作伙伴?在这里,我们有一个指南来帮助你做出选择。

首先,在选择销售外包公司之前,您希望将您的销售合作伙伴的能力与您的长期业务需求相匹配,以确保战略匹配。像AOB India这样的多功能销售外包公司创建了一个定制的端到端销售生态系统,同时还提供最适合企业需求的特定服务组件。这样的销售外包合作伙伴可以帮助您提高满足当前需求的能力,以及适应不断变化的需求的能力。

但如何为您的业务确定完美的销售外包合作伙伴?为了帮助简化选择过程,请考虑将标准分为三个基本领域:人员、技术和洞察力。

人员

人员是销售方面最强大的资产,当您与销售外包公司合作时,他们的人员将代表您的品牌。你首先要考虑的是人员素质,以及招聘、激励和留住尽可能优秀的销售专业人员的流程。销售人才库的

质量:销售外包公司可以从与区域人才库的教育、专业知识和技能水平相比生活成本较低的地区招聘人才,从而为您节省资金。在二线和三线城市拥有reach的销售合作伙伴应充分说明拥有优秀员工的理由。入职速度和质量:除了招聘外,您还希望确保您的销售外包合作伙伴能够快速高效地培训员工,以提供提供优质服务所需的灵活性和灵活性。询问以前需要快速启动或扩大规模的项目的例子。动机:这很难衡量,因为它是无形的,但请记住,你不是在雇佣呼叫中心。你应该寻找表现出奉献精神的销售团队和专业人士。此外,寻找一种庆祝成功并将激励因素融入其运作的文化。流程

您的销售外包合作伙伴应表现出与招聘和入职相同的纪律和对销售流程的承诺。寻找具体的功能,例如:

预测和管道管理:您的销售外包合作伙伴和销售团队应该始终有一个销售计划,包括可以衡量的目标。实现目标的策略:寻找完善的计划来实现配额,例如引入额外的资源,调整资源和材料,并根据需要优化通话时间表和销售脚本。指标和分析:一切都应该是可衡量的,理想情况下,分析应该由与您的销售团队密切合作但不直接投资于其业绩的专家执行。适应性:即使有完善的、经验证的流程,您的销售伙伴也应该能够适应独特的情况或要求。随着销售代理收集提供新见解的信息,流程应该不断发展。

见解和技术

销售和营销最佳做法和技术工具不断变化。你希望与一位与这些变化保持同步的销售合作伙伴保持一致。确保您了解技术如何融入其规划、部署和测量过程。寻找:

数字需求生成专业知识:确保他们有强大的内部团队支持,负责内容管理、潜在客户培育和营销自动化,以便他们能够保持健康的需求渠道并优化潜在客户管理资源。技术堆栈素养:您的销售合作伙伴应配备最新的销售技术工具,如CRM、销售代理跟踪和分析工具,以提供有效信息

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