如果你创建自己的在线课程或在线销售服务，创业者会犯很多常见错误，你可以很容易避免。

在网上销售服务时获得更好的效果这里有三种方法可以帮你省钱，让你更快地完成第一次销售。

错误#1：在开始制作签名课程或在线课程之前，不要与听众交流，确保询问听众想要了解什么。他们有哪些困难？是什么阻碍了他们取得成果？

以下是您可以用来与观众交流的工具：

步骤1访问Surveymonkey。com并起草问题，以获得有价值的客户洞察力。这是一项免费服务。

利用社交媒体平台，允许您分享您的调查结果。

为了获得实时反馈，我更喜欢使用客户花费最多时间的社交媒体渠道。例如，如果你的理想客户使用Facebook，我会进行有机宣传，或者使用Facebook广告在这些观众面前定位我的调查。当我开始我的在线辅导业务时，我加入了我理想客户所在的Facebook群组，并要求他们参与我的调查。

为了激励他们采取行动，我创建了一个独特的免费赠品，作为对那些帮助我完成调查的人的赠品。结果非常好，因为我得到了64%的回复率。

最多可获得10个响应。如果你能得到更多。

总结了理想客户的主要障碍。列出他们自己无法克服的前三个痛点。

下面是我创建的一个调查的例子，它实现了这个确切的策略：www.SurveyMonkey。com/r/

第2步

现在你已经有了所需的所有信息，开始准备你的付费服务。

错误#2：销售时没有让观众热身。当你进行培训时，你必须开始与观众建立“了解、喜欢和信任因素”。我看到企业家和在线教练犯的一个大错误是，他们创造了自己的产品，并直接开始发布。嗯，对你的产品或服务的了解、欣赏和信任并不是一夜之间就能实现的。这需要时间和努力。

要避免这个错误，请通过始终如一地出现、提供精彩内容和鼓励客户参与来与关注者建立信任。这被称为预发射。根据你的付费报价，测试你的发布前策略至少需要四周时间。

将此预发布策略用于您的付费服务或下载日历。com或类似的编辑日历，并制定出未来四周的能见度计划。

你什么时候来？你将分享什么内容？为了让你的观众准备将来从你那里购买，你会有什么“行动号召”？例如，如果我要介绍新的付费服务，我所有的“免费”内容都必须与该服务相关。我会提前几周制定我的能见度日程表，并始终出现在观众面前，为销售做好准备。

开始增加你的列表你的受众需要在多个地方看到你，以便更快地建立他们的了解、喜欢和信任因素。在你的邮件漏斗中，专注于传递价值，但也要提醒他们，他们有自己无法解决的问题和痛点。重新调整内容的用途，并用即将推出的产品吸引他们。

错误#3：在推出的背后没有一个战略。我看到创业者犯的最大错误是，他们多次介绍他们的有偿服务，然后在达到收入目标之前停止工作。

如果你在接下来的四周里为你的观众提供价值，你的追随者会把你视为你所在领域的专家。到那时，是时候坚持你的发布策略并开始盈利了。在接下来的2-3周里，你需要专注于将你的有偿服务定位为解决理想客户问题的方法。

在发布前阶段，您的行动要求是关注您的关注者和列表的增长。例如：“加入我的名单，获得更多我的支持！”或者“如果你不想错过另一篇精彩的内容，请在社交媒体上关注我！”

在发布阶段，您的行动呼吁将集中在“向我购买”上您在发布阶段分享的每项内容都必须专注于推动销售。使用网络研讨会、挑战、视频系列和电子邮件漏斗传递你的价值，然后销售、销售、销售！

还记得你的观众需要帮助的三大痛点吗？你可以选择一个主题（痛点）并围绕它创建报价。现在，把另外两个痛点拿出来，创造出解决这些问题的迷你奖金。将其添加到您的有偿报价中。你的潜在客户不会离开它。Iryna Shevchenko是Facebook集团的专家。她帮助在线教练利用Facebook群组从零开始建立业务。

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