电话销售之客户投诉的原因

作者：广州电话销售外包来源：广州电话营销外包发布时间：2019-08-31 浏览量：321

一般地讲，客户投诉的原因主要有以下几个方面：

一、产品或服务质量原因

这主要是由于产品的品种不齐全、功能欠缺或者无法发挥原有的功能、给客户提供了错误的信息、没有按照客户的要求提供服务或产品而引发的质量问题。比如，企业提供给客户的产品说明书是其他产品的产品说明书，导致客户不知怎么样使用产品；企业邮寄给客户的产品是其他型号的产品，导致客户无法使用该产品；没有如期给客户提供服务或产品，给客户带来了很多不便和麻烦等。

二、客户自身的原因

有时，客户自己对企业的产品或服务缺乏了解而产生误会，会造成无效投诉。企业对这样的投诉应该表现出大度来，尽量耐心地向客户进行解释，帮助客户解决实际问题，这样不仅使客户的问题得到了解决，而且还能培养高度的客户忠诚。

三、企业内部的原因

由于企业内部体系出现问题，不能正常运转，也会引起客户的不满，降低客户的满意度。客户经常会埋怨销售部门承诺的太多太好，而服务部门提供的太少太差。比如，公司原本没有足够的资金去购买相关的材料或提供相关的服务；公司人手不够导致服务质量下降；各部门的职责不明，出现问题时各部门相互推脱、相互指责等。

四、客户的期望值得不到满足

客户购买产品时，对产品本身和企业的服务都抱有良好的愿望和期盼，如果这些愿望和要求得不到满足，就会失去心理平衡，由此产生的抱怨和想“讨个说法”的行为，这就是客户投诉的重要原因之一。

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