作者着眼于让您的联络中心更加以客户为中心可以采取的步骤。
如果您在一家以产品为中心的公司工作,那么您的产品就是您的罗塞塔石碑和您的圣杯。它是决定、塑造和执行与客户相关的一切的产品。
但如果您尚未根据想要为客户提供的支持来创建产品或服务,那么可能是时候重新考虑了。
那么,您应该如何看待以客户为中心呢?作为升级。
以客户为中心并不能取代以产品为中心,而是超越产品。这是公司宗旨的重复,但在更高的层面上,它认为它等同于其产品中的任何功能。
从产品转向客户并完全用一种策略替代另一种策略不仅是有缺陷的,而且对公司的文化和精神具有破坏性。提供软件即服务可能很容易,但设计甚至艺术即服务可能需要更长的时间才能发展,而且收入也会减少。
有些组织认为他们既关注产品又关注客户,但产品部门仍然认为他们具有优势,而客户服务则歇斯底里地声称他们的重要性。他们不一起工作。
理想的情况下,他们需要团结在一个平台上,互相影响,共同成长。
人们普遍认为,产品焦点更加积极主动,而客户服务本质上是被动的。你不想在这里切换能量流,但你可以管理它们以有利于这两个区域。
只需引导您的客户即可。领导和关怀。不要只是服务。
为什么?
因为人们喜欢被领导、被关心。尤其是当他们由比他们更好的人或事领导时。
您根据自己的使命和信念塑造产品。对客户进行教育并将他们纳入您的价值体系中,形成了一个不受干扰的粉丝群。这个粉丝群会赞扬您、您的产品和您的服务。
这种在强大的产品背后传达强有力的信息的需求非常有吸引力,因此践行这一信息和您拥有的产品质量自然会让您以客户为中心。
组织升级是每个公司都应该实现的信念飞跃:你可能会得到一个很棒的产品,但如果你不对它承担社会责任,你就无法填补这个空白。
向世界推出一些产品已经是迈向领先的一步:市场、地区、产品利基。但对每一个产品/客户关系负责才是公司之所以伟大的原因。
这个产品服务领导平台关注的是更大的利益和作为生产者的你,但它伴随着社会成熟度和责任感的阶段,这被广泛视为以客户为中心。
回到客户体验的细节,这取决于您的决定。但将服务功能与产品价值相匹配对于顺畅、积极的品牌体验至关重要。
在制定策略时应牢记该产品和客户成熟度。通过开发您的产品和客户,您可以巩固您作为客户体验领导者的地位。
该产品——客户领导力和主动关怀带来了专注、清晰和自豪的红利——它始于一个更好的你!
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