现如今,随着新媒体的不断崛起,各行各业的营销模式也不断创新。然而,在产品销售过程中,最有效、最便捷的还是传统的营销方式——电话营销!一台电话,轻松成单。可以说,这几乎是每一个销售人员的梦想,更是无数企业经营者梦寐以求的低成本营销模式。
然而,在现实的电话营销中,并不是每一个销售人员拿起电话就能订单无数,甚至很多人即便打电话打到喉咙沙哑、眼冒金花,却仍然一无所获。为什么会出现如此现象呢?归其原因,是他们没有真正掌握电话营销技巧。俗话说得好,台上一分钟,台下十年功。
其实,电话销售并不是动动指头、张张嘴巴这么简单的事情。要想真正通过电话销售来获得订单,没有几把“刷子”是不行的。那么,电话营销究竟需要哪几把“刷子”呢?比如,电话接通之后,你要能够说好前30秒的开场白,让顾客愿意继续听你说下去;你要练就与众不同的声音魅力,使对方一次就记住你;你要有办法绕过接线员或者秘书,使他们成为你成功销售的指路人;你要善于快速对顾客进行分类,准确掌握每一个顾客的价值;你要善于通过电话来把握成交时机;在不与顾客见面或者极少见面的情况下,你要能够通过电话交流来维护与客户之间的感情!
所以电话销售还是需要交给专业的人去做,百鸣电销外包,专业的人做专业的事。
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