在工作中，很多公司都有规定，凡是没有合作过的客户、不是自己主动联系的客户，以及一切贸然来推销商品的电话，全部都要求工作人员找借口推掉。因此，销售人员要想成功绕过接线员，就需要在语气和用词方面进行仔细期酌，以让对方认为电话是来自熟悉的客户方。

      可以说，只要顺利通过接线员这一关，老板就会认为电话是经过层层筛选才转进来的，因此会认真对待。即使一时拿不定主意，也会将电话转给专门的负责人，这样成功的几率就会很大。具体的电话开场方法，如: [你好，XX公司，我们最近准备推出一款新产品，需要刘总事先体验一下，麻烦你转接，我要预约一下时间。]纵观整句话，没有一处请求的地方，当然也没有一点失礼的地方，对方接到电话，十有八九会认为这是老客户的电话，顺手就会给予转接。但是这里需要注意的是，销售人员一定要通过各种方法确定对方公司负责人的姓名，否则，旦搞错，就会弄巧成拙，致使遭到对方立即挂机。

       当然，有些时候，不仅需要销售人员弄清对方老板的姓名，还要对对方的业务有所了解，甚至对对方老板的各种喜恶有所了解。总之，是了解得越详细越好一这样才更有利于销售工作的进行。

       另外，还有一种比较稳妥的开场方法。如:[你好，我是XX公司的张总，我记得上次参加交流会林总向我提过一个业务需求，我和公司的技术人员交流之后认为可行性很高，麻烦你帮我转接一下，我要和林总细谈。]这同样是为了消除对方的戒心，让他知道电话的打入是因为之前交流会的契机，甚至让他觉得他的老板很期待这个电话。而实际上，各个公司老板参加的各类会议多如牛毛，根本不会记得在哪个会议上见过哪个人，说过什么客套话，所以销售人员在接通对方老板的电话后，仍然可以继续使用这个方法。