销售人员最终的目的是将产品销售出去，能够达成这一目的的对方人员必然是其相关负责人，因此，销售人员没有必要将目光浪费和倾注在对方前台，如果此路不通，不妨通过其他渠道取得和对方相关负责人的联系。比如，可以通过对方的采购部、销售部以及一切对外公布联系方式的部门来获取信息一一相比之下，这些部门对于推销电话的筛选意识要淡薄很多，而从这一点来看，销售人员通过这些渠道取得对方相关负责人的联系方法，相对也会容易一些。

      凡从事销售工作的人士都很清楚，一通电话接通后，对方的回应是积极还是消极的可能性分别是百分之五十，如果不能瞬时抓住对方的心理变化，很可能就会遭到对方的挂机。但有经验的销售人员却并不会因此放弃，他们更愿意在一个[对手]身上花费功夫，而不是立即将目光移向别的公司。有些比较[敬业]的销售人员，甚至会亲自前往对方的公司，利用各种渠道取得对方相关负责人的联系方法，实在不行就直接与之碰面进行推销。只要销售人员的尺度把握得当，对方所感受到的厌烦，瞬时就会变成好感，因为在契机合适的情况下，所谓的纠缠实际上已经变成了一种坚持。