目录什么是销售潜在客户？为什么需要销售潜在客户？如何接近：正确的心态啊，销售前景。这是一件尽管有详尽的指导和研究，但我们大多数人都做得很糟糕的事情。无论您是dales的新手，还是饱受战祸的行业老手，您都极有可能从事过某种形式的勘探。但问题是，你擅长吗？

数据表明，销售代表的潜在客户能力直接关系到他们的销售成功。因此，随着公司看到自己的预测落空，并在与绩效相关的问题上失去代表，这个问题变得越来越重要。

不缺少代表，他们在争取买家的关注——数百万人正在为漏斗活动的顶端做出贡献。如果你查看LinkedIn，你会发现有超过150万的销售代表拥有这些头衔，而这仅仅是表面现象。

因此，无论是SDR/BDR/ADR/无论您的公司如何称呼销售支持，还是AE/销售代表完成交易，您的销售团队中的每个人都应该花时间寻找潜在客户。为什么？因为有很多方法可以提高销售水平，但只有少数几种方法可以提高销售水平。

什么是销售潜在客户？定义：寻找潜在客户或买家。

在较高的层次上，销售潜在客户的概念其实很简单，对吗？寻找潜在买家与他们接洽。然而，已有数千篇文章、书籍、视频和播客专门讨论这一主题。原因：勘探在理论上很简单，在实践中却非常复杂。

销售战略咨询中的“prospecting”一词来自淘金热，人们会在成堆无用的垃圾中搜索，寻找一块值得拥有的金块。

您为什么需要销售潜在客户？本质上，一家公司只需要一件事：产品/商品/服务。为了使一家公司成功，必须有人销售其他人想要购买的产品。买方和卖方之间的关系是一个历史悠久的故事，有充分的理由。

Rain集团是波士顿的一家B2B销售咨询公司，它研究了近500名与prospecting相关的买家和卖家。他们发现了一些令人难以置信的数据，这些数据突出了在岩石中筛选黄金的绝对重要性。以下是两个关键发现：

82%的买家与卖家会面71%的买家希望在购买过程的早期听取卖家的意见。为了打破这种局面，82%的买家积极承认，即使他们不知道自己的产品存在，也会与卖家会面。其次，71%的人希望在做出决定之前听取卖家的意见。

想象一下，在一个完美的世界里，你有一个产品和10个以前从未听说过你的产品的销售对象。如果这些人中有2个人找到你，而知道如果你要求，还有8个人会参加会议，你会感到满意吗？现在想象一下，这8个人中有7个人想让你告诉他们你的产品，但你坐在角落里，把所有的精力都花在了这2个人身上，而忽略了其他人，因为这样更容易。你可能已经完成了2笔销售，但还有8笔是你忽略的。

，正如约翰·巴罗斯所说，“一条庞大的管道可以解决大多数问题。”（说真的，波士顿和他们的销售领导者都很优秀，这是怎么回事）。

现在让我们去掉假设，看看这种心态如何直接促成销售的成功（或缺乏）。

根据同样位于波士顿的销售发展咨询公司Bridge Group的说法，28%的AE渠道由市场部采购，剩下72%由销售部采购。他们还发现64%的AE由SDR支持，但平均只有25%的管道由SDR生成。

对于不是在哈佛长大的所有人来说，这将47%的管道责任留给了AE。

从统计上讲，如果您所在的团队有10名代表，那么您中的3人（68%）以上不会t达到配额。Rain小组还发现，44%的中低水平勘探者没有达到配额。根据这些数字，如果你不是一个杰出的探矿者，你只有38%的机会打破配额。

如果你的事业岌岌可危，那么这些几率肯定对你不利。

如何处理：正确的心态他们说恢复的第一步是接受。在销售方面，恢复的第一步是接受成功与潜在客户密切相关这一事实。你可能不喜欢它，但你可能应该开始尝试。

根据Rain集团的说法，66%的销售主管同意他们的组织没有投入足够的时间或精力进行prospecting。数据表明，在进行prospecting和销售时，心态与成功之间存在着明显的关系。

当Rain Group调查了这500家卖家时，他们将他们分为两类——“表现最好的”和“其余的”。看一看数据，告诉我你是否看到了联系：

73%的优秀员工喜欢寻找潜在客户，而其他员工的比例为49%，80%的优秀员工表示他们在寻找潜在客户后感到精力充沛，而其他员工的比例为52%，只有20%的优秀员工表示寻找潜在客户是他们角色中最不吸引人的部分，而其他员工的比例为37%。从数字上看，很明显，顶级销售开发平台与其他平台在思维方式上存在显著差异。将销售潜在客户视为成功的手段不仅会影响你的心态，还会影响你的成功。因此，在你考虑寻找另一位销售代表之前，你能为自己做的最重要的事情就是接受这样一个事实：寻找销售代表不仅是必要的，而且对你的成功至关重要，学会享受它将对你在工作中的表现产生巨大影响。