如果你对你创建的每一个内容都问一个问题，那就这样问：

对我的潜在客户有用吗？

想知道一篇文章是否适合你的博客？想知道如何组织网络研讨会吗？看看它是否对你想推销给的人有用。

如果你的内容对合适的人有用，你就完了。

您不需要担心目标，因为内容为您服务；好客户感兴趣，坏客户不感兴趣。你不需要担心触角，因为你的客户想要你的内容，并通过谷歌和社交网络工具找到你。你不需要担心钱，因为你只是在投资时间和创造力。当然，很难创建有用的内容。

用你在公司内部使用的行话来说更容易。更安全的做法是创建营销宣传资料，说明产品的工作原理。把时间和精力花在一个你认为有趣的项目上是更自然的，但是没有人能得到。

查理·金昨天提醒了我这一切。

Charlie是HubSpot的客户，在佐治亚州格林斯伯勒经营雷诺兹高尔夫学院。

对于Charlie来说，做度假村和高尔夫学院通常做的事情非常容易：收集一些小册子，放到网站上，并在高尔夫杂志上作为广告使用。

相反，查理发现了什么对他的客户有用。他正在写关于高尔夫技巧的博客，他写了一本关于高尔夫技巧的书，他还在自己的网站上放教学视频。顾客们正在寻找他。

什么对您的客户有用？

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