如果你是一名企业主或经理，你很可能会像对待一碗麦片一样看待Twitter——大量的薄片和坚果。

社交媒体对于那些手头有时间的人来说是一种很好的娱乐，但它会分散人们对诸如搜索引擎优化等更为热情的工作的注意力，这些工作可以创造潜在客户和销售机会。我不同意。事实上，随着Twitter和其他社交媒体服务的发展，它们正在成为搜索引擎优化策略的关键部分。

你花时间在传统的搜索引擎优化上，因为你知道当潜在客户在谷歌上搜索你的产品时，你需要在搜索结果的顶端。但在Twitter和Facebook等社交网站上搜索你产品的潜在客户呢？你怎么联系到他们？这些社交网络搜索者代表了一个真正的机会。如果你对此持怀疑态度，不妨尝试一下：美国东部夏令时今晚9点，当你坐下来观看总统辩论时，在你面前放一台笔记本电脑，在Twitter上搜索“辩论”。然后坐下来，看着评论滚滚而来。

如果你的公司想要接触到对总统政治感兴趣的人，这将是你理想的受众。电视不好用（辩论期间没有任何商业广告），谷歌对你没有多大好处（那里没有对话），报纸广告——我不知道。我已经好几个月没见过了。

Twitter则是另一回事。如果你参与讨论，在对话中加入有价值的内容，人们会发现你和你的生意。你不是用对外策略打断试图讨论辩论的人，而是用对外策略吸引他们进入你的网站。

“这很好，”你说，“但政治与我的flux电容器行业咨询服务完全无关。我们是一家B-to-B公司，销售额很高。我们不会从Twitter上获得线索。”

别那么肯定。

谷歌为企业产生潜在客户，因为人们转向它进行产品研究。越来越多的人出于同样的原因求助于Twitter和其他社交网络。在很多情况下，社交网络比谷歌更有效。在谷歌上，当你输入“数码相机”时，你会被一个旨在影响你购买决定的广告生态系统所淹没。在Twitter上，你可以让人们真实地谈论他们知道和使用的数码相机。

如果你想知道人们是否真的在谈论你的产品，请考虑所有人都在谈论“通量控制者”。当然，社交网络SEO也会带来一些挑战。推特搜索引擎优化是买不到的。你必须真实有效地参与对话。这很难而且需要时间。

社交网络也意味着你对你的信息的控制更少。在谷歌上，你只需购买关键词，然后决定说什么。在社交网络中，你是讨论产品的众多声音之一，很难知道哪些声音是潜在客户。

，但不要以这些挑战为借口忽视社交网络。你的客户正在社交网络上搜索，你的搜索引擎优化策略不能排除这些搜索。

照片由gregturner拍摄。