现在,商业世界中有很多不确定性。公司正在清理业务连续性计划,对预算进行仔细梳理,为最坏的情况做准备。现在可能不是销售开发团队寻找潜在客户的合适时机,对吗?
错误。
Prospecting比以往任何时候都更重要事实上,目前可能是SDR进行Prospecting的最重要时间,尤其是对于那些不仅仅销售“物美价廉”产品的公司。即使在三个月内活动下降25%,新业务收入也会下降17%以上。这是一个非常保守的估计。不确定你是否能负担得起SDR?了解雇用内部SDR的真实成本。图:销售停滞对潜在客户的影响并非所有行业都是相同的是的。有些行业受到的打击比其他行业更大,因此,要与希尔顿或达美这样的公司会面,甚至与被迫关闭一个月的小企业主会面,绝对会更加困难。然而,这并不意味着这是不可能的,也不意味着你应该等待一切恢复正常,因为现实是,没有人知道什么时候会恢复正常。我们正在进入世界经济的决定性时刻。即使是最精明的经济学家、金融奇才、首席执行官,甚至世界领导人,也对未来几周或几个月的正常情况没有任何认识。那是不是意味着我们要关门大吉,去温彻斯特,喝一品脱冰镇酒,让这一切都过去了?如果您所销售的产品确实证明了这一点,那么一开始可能就没有那么有价值的产品或服务。
公司开展业务的原因很简单:解决问题。是的,赚钱是目标和结果,但如果公司不再能够解决其他人愿意花钱解决的问题,那么钱是有限的。在这样的环境下,SDR、AEs甚至营销人员都需要继续专注于他们想要实现的目标,以免世界在一夜之间陷入地狱。就在2-3周前,他们还试图帮助其他公司解决问题。那么,这种情况发生了什么变化?真正的答案是什么都没有。
一个全新的世界是的,很多东西都发生了变化,如果不这样说,那将是无知的,但销售解决问题的产品的原因并不是。
这些问题并不是在过去几周里神奇地消失了。公司仍然存在这些问题,他们仍然需要一个解决方案。不,他们可能没有像几周前那样的即时预算来购买。不过,他们可能有更多的时间来了解解决方案。
大幅下降我们的研究发现,出境有效性已经下降了30%。特别提款权的机会率正在下降,我们调查的公司预计,韩元的非公开兑换率将下降35%。虽然前景黯淡,但这并不意味着不可能成功。如何适应:获得创造性的今天的区别在于SDR如何处理其前景,并确保活动跟上有效性的变化。各公司将需要创造性地找到实现这一目标的方法,同时又不会破坏其市场信誉或耗尽已经超载的特别提款权。(您是否曾考虑过从外包销售开发机构获得某些活动的帮助?我们不仅可以提供帮助,而且可以确保以正确的方式完成!还可以考虑聘请多家外包潜在客户开发公司)以价值为导向,展示同理心,对他们所使用的渠道进行战略规划,对于当前出站SDR的成功至关重要,而即使在几周前,出站SDR也可能不遵循这些标准之一。现在,出站SDR必须遵循所有这些标准,并将其活动水平大幅提高o看到同样的成功。通过正确的方法,SDR现在有机会比以往任何时候都脱颖而出。以价值为导向,告诉你的潜在客户你现在可以为他们做什么,以及为什么值得考虑。承认今天不是正常情况,你理解这一点,并相信你可以帮助他们度过这段困难时期。尝试先通过电子邮件和LinkedIn等侵入性较小的数字渠道与他们联系,然后再通过冷电话等渠道与他们联系(想象一下,在家与所有孩子一起工作,并从SDR获得冷电话作为第一个接触点)。注意:如果你是新来的冷邮件,考虑一下我们关于如何写一封糟糕的冷邮件的文章。此外,向冷接触发送电子邮件变得比以往任何时候都困难,如果您在阅读电子邮件方面有问题,请查看我们关于电子邮件发送能力的博客。几周前,SDR正在寻找机会。今天,特别提款权正在播下种子。一旦现有的管道干涸,收入停滞,客户开始离开,这些种子将是公司有史以来播下的最重要的种子。在情况稳定下来之后,今天播种的公司将收获其他公司刚刚开始成长的成果。不要想得太多记住,关于你为什么要伸出援手,什么都没有改变。唯一改变的是你的潜在客户会如何反应。如果在这样的时刻,你尽你所能继续向他们展示你带给他们的价值,并且你可以以尊重、同情的方式做到这一点,那么你可能会对未来的结果感到惊讶。
如果您在出站方面需要帮助,我们随时为您服务,您可以通过以下地址直接联系我:sam@saleshive.com或者安排时间讨论如何在困难时期为贵公司改善出境服务。
关于SalesHive并非每个公司都需要庞大的SDR团队。事实上,大多数公司都没有。我们通过提供外包SDR服务来帮助公司扩大其销售渠道,而不是员工数量。为需要与买家创造更多合格机会的销售和营销团队提供了一个高效、灵活、经济高效的解决方案。利用专有技术,使我们的团队能够代表我们的客户开展大量外展活动,而不会失去人性因素。结合4个独特的渠道,在他们最敏感的渠道上,通过正确的信息来吸引潜在客户。已成功预订了9000多个合格的买家会议,其中70%以上的人拥有董事或更高职位。为每一位客户提供经验丰富的美国SDR,一半或全部时间专用,这样他们就不会在整个客户中被拉伸得太薄与零成本销售代理进行高效、高效的销售AOB_India2019年7月19日0 0如果您是一家计划靠鞋带预算完成销售或只是测试市场并且不想对组织做出承诺的公司,请分享这篇文章,仅在佣金基础上将销售外包给....
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