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报告:优化2019冠状病毒疾病期间的出境销售

作者:广州电话销售外包    来源:广州电话营销外包    发布时间:2022-07-03    浏览量:34
首先,在2019冠状病毒疾病期间,阅读我们的数据驱动报告。

现在,商业世界中有很多不确定性。公司正在清理业务连续性计划,对预算进行仔细梳理,为最坏的情况做准备。现在可能不是销售开发团队寻找潜在客户的合适时机,对吗?

错误。

Prospecting比以往任何时候都更重要事实上,目前可能是SDR进行Prospecting的最重要时间,尤其是对于那些不仅仅销售“物美价廉”产品的公司。即使在三个月内活动下降25%,新业务收入也会下降17%以上。这是一个非常保守的估计。不确定你是否能负担得起SDR?了解雇用内部SDR的真实成本。

图:销售停滞对潜在客户的影响并非所有行业都是相同的是的。有些行业受到的打击比其他行业更大,因此,要与希尔顿或达美这样的公司会面,甚至与被迫关闭一个月的小企业主会面,绝对会更加困难。然而,这并不意味着这是不可能的,也不意味着你应该等待一切恢复正常,因为现实是,没有人知道什么时候会恢复正常。我们正在进入世界经济的决定性时刻。即使是最精明的经济学家、金融奇才、首席执行官,甚至世界领导人,也对未来几周或几个月的正常情况没有任何认识。那是不是意味着我们要关门大吉,去温彻斯特,喝一品脱冰镇酒,让这一切都过去了?

如果您所销售的产品确实证明了这一点,那么一开始可能就没有那么有价值的产品或服务。

公司开展业务的原因很简单:解决问题。是的,赚钱是目标和结果,但如果公司不再能够解决其他人愿意花钱解决的问题,那么钱是有限的。

在这样的环境下,SDR、AEs甚至营销人员都需要继续专注于他们想要实现的目标,以免世界在一夜之间陷入地狱。就在2-3周前,他们还试图帮助其他公司解决问题。那么,这种情况发生了什么变化?

真正的答案是什么都没有。

一个全新的世界

是的,很多东西都发生了变化,如果不这样说,那将是无知的,但销售解决问题的产品的原因并不是。

这些问题并不是在过去几周里神奇地消失了。公司仍然存在这些问题,他们仍然需要一个解决方案。不,他们可能没有像几周前那样的即时预算来购买。不过,他们可能有更多的时间来了解解决方案。

大幅下降我们的研究发现,出境有效性已经下降了30%。特别提款权的机会率正在下降,我们调查的公司预计,韩元的非公开兑换率将下降35%。虽然前景黯淡,但这并不意味着不可能成功。

如何适应:获得创造性的今天的区别在于SDR如何处理其前景,并确保活动跟上有效性的变化。各公司将需要创造性地找到实现这一目标的方法,同时又不会破坏其市场信誉或耗尽已经超载的特别提款权。(您是否曾考虑过从外包销售开发机构获得某些活动的帮助?我们不仅可以提供帮助,而且可以确保以正确的方式完成!还可以考虑聘请多家外包潜在客户开发公司)

以价值为导向,展示同理心,对他们所使用的渠道进行战略规划,对于当前出站SDR的成功至关重要,而即使在几周前,出站SDR也可能不遵循这些标准之一。现在,出站SDR必须遵循所有这些标准,并将其活动水平大幅提高o看到同样的成功。

通过正确的方法,SDR现在有机会比以往任何时候都脱颖而出。以价值为导向,告诉你的潜在客户你现在可以为他们做什么,以及为什么值得考虑。承认今天不是正常情况,你理解这一点,并相信你可以帮助他们度过这段困难时期。尝试先通过电子邮件和LinkedIn等侵入性较小的数字渠道与他们联系,然后再通过冷电话等渠道与他们联系(想象一下,在家与所有孩子一起工作,并从SDR获得冷电话作为第一个接触点)。注意:如果你是新来的冷邮件,考虑一下我们关于如何写一封糟糕的冷邮件的文章。此外,向冷接触发送电子邮件变得比以往任何时候都困难,如果您在阅读电子邮件方面有问题,请查看我们关于电子邮件发送能力的博客。

几周前,SDR正在寻找机会。今天,特别提款权正在播下种子。一旦现有的管道干涸,收入停滞,客户开始离开,这些种子将是公司有史以来播下的最重要的种子。在情况稳定下来之后,今天播种的公司将收获其他公司刚刚开始成长的成果。

不要想得太多

记住,关于你为什么要伸出援手,什么都没有改变。唯一改变的是你的潜在客户会如何反应。如果在这样的时刻,你尽你所能继续向他们展示你带给他们的价值,并且你可以以尊重、同情的方式做到这一点,那么你可能会对未来的结果感到惊讶。

如果您在出站方面需要帮助,我们随时为您服务,您可以通过以下地址直接联系我:sam@saleshive.com或者安排时间讨论如何在困难时期为贵公司改善出境服务。

关于SalesHive并非每个公司都需要庞大的SDR团队。事实上,大多数公司都没有。

我们通过提供外包SDR服务来帮助公司扩大其销售渠道,而不是员工数量。

为需要与买家创造更多合格机会的销售和营销团队提供了一个高效、灵活、经济高效的解决方案。利用专有技术,使我们的团队能够代表我们的客户开展大量外展活动,而不会失去人性因素。结合4个独特的渠道,在他们最敏感的渠道上,通过正确的信息来吸引潜在客户。已成功预订了9000多个合格的买家会议,其中70%以上的人拥有董事或更高职位。为每一位客户提供经验丰富的美国SDR,一半或全部时间专用,这样他们就不会在整个客户中被拉伸得太薄

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