目录执行摘要：外包潜在客户开发是一个好主意吗？销售开发代表SDR的双重责任内部外包潜在客户开发成本和外包潜在客户开发您是否应该雇佣多家潜在客户开发公司？外包潜在客户开发渠道的A/B测试外包潜在客户开发SalesHive和我们的外包潜在客户开发执行摘要：外包潜在客户开发比使用内部SDR的外包具有更高的价格点，扩大了外展范围，支持渠道，提供了性能比较，并专注于专业化。A/B测试潜在客户开发公司总是很好的。要全面分析为什么外包潜在客户开发可能是最明智的决策，请单击此处潜在客户开发；对于大多数B2B公司来说，这就是一切。

很少有公司拥有如此成功的品牌知名度，以至于发现和寻找潜在客户并不是销售的必要组成部分。如果无人看管，大多数管道将很快干涸，因此，几乎每个B2B公司的基础设施都会不断产生潜在客户。

所有公司都部署了某种类型的潜在客户开发，包括您的潜在客户开发，其形式多种多样。

有时付费广告，如谷歌广告词或社交媒体的使用，可以帮助提升你的渠道流量。其他时候，内部SDR团队可以完成工作。为当前客户提供好处的推荐系统具有明显的优势，然后外包潜在客户开发完全可以为潜在客户开发提供各种途径。

所有这些模式都在不同程度上取得了成功，这取决于您公司的产品和您所服务的行业，但外包潜在客户开发的好处可能是三种模式中讨论最多的。

是否外包，这是个问题。

，但在考虑外包潜在客户开发是否适合您时，还有另一个有价值且经常被忽视的重点；事实上，问题是你是否应该雇佣不止一名员工。

外包潜在客户开发是个好主意吗？在我们讨论同时利用多家潜在客户开发公司是否是正确的决策之前，我们必须解决将潜在客户开发外包给外部供应商是否是一个好主意。

许多公司都在努力解决这一问题，质疑外包是否是增加潜在潜在客户的最佳方式。

您能否信任外部供应商代表您的公司名称？他们是否正确投资于您企业未来的成功？而且，当开发不在内部进行时，您对流程的监督要少得多。这些担忧是有道理的，但对许多人来说，好处可能大于风险。

雇佣的潜在客户开发团队每天24小时、每周7天、每年365天，在商业和工业的各个方面进行潜在客户开发。即使系统是自动化的，使用强大的人工智能来提高效率，推广也从未停止过。这就是他们所做的。因此，外包团队在B2B会议设置方面获得了丰富的经验，尤其是与大多数内部SDR相比。

销售发展代表是一个由销售和营销主管组成的协作小组，称为收入集体，调查并收集了数百位监管3112 SDR的领导的2019年数据。他们对公司结构、对外业绩和外联渠道有了新的见解，但他们在SDR上透露的信息很有说服力。

大多数内部SDR团队没有达到配额；事实上，其中83%。

大多数SDR从未达到销售配额，新员工通常需要比需要更长的时间来提升。一家公司的销售增长时间是指一个新的SDR从其第一次被雇用时起达到充分生产所需的时间。

收入汇总数据显示，83%的公司预计继承人的特别提款权将在3个月内实现全部配额，但只有47%的表现最佳的特别提款权实现了这一目标。在许多情况下，公司发现，新的特别提款权可能需要更长的时间才能达到配额。

外包潜在客户开发团队的SDR过渡期即将到来，他们将立即进入公司潜在客户开发的战壕。时间是唯一存在的不可替代的商品，外包可以节省时间，尤其是在外展过程开始时。

SDR的双重责任一些公司将SDR的报告提交给销售团队的成员，或者将他们作为团队的一员完全粉碎。这迫使SDR在潜在客户开发和召开会议/进行销售之间分配时间。

外包团队没有这样的双重责任，因此他们积累的带宽和经验远远超过大多数内部团队。他们既有任期，也有时间发挥效力。

外包潜在客户开发成本虽然存在各种类型的合同和交易，如按会议支付和按绩效支付，但大多数外包公司都是按月运营的。

如果资金紧张，或者雇佣的绩效不令人满意，那么您的公司可以相对轻松地选择退出交易。简单的离职并不是受薪员工的情况，由于内部特别提款权通常很昂贵，灵活性至关重要。

将潜在客户开发外包比在内部推动潜在客户开发要便宜得多。在一年内，内部使用一个SDR的平均成本超过10万美元。

整个外包团队只关注潜在客户开发成本，平均为4500美元/月。每年，对于一个完全专注的团队来说，这仅为54000美元，只有一个内部SDR成本的一半。

对于大多数公司来说，这是进行外包的充分理由。应该是给你的。

内部和外包潜在客户开发与大多数人可能认为的相反，内部和外包实践并不总是相互矛盾。主要在内部寻找潜在客户的公司通常会以外包作为补充。这样做有四个主要原因。

扩大了推广范围：内部团队只能做这么多的工作，尤其是当他们兼任销售团队成员时，与专业的首席开发人员一起提高他们的努力有助于他们比以前更进一步、更快地达成目标。支持渠道：对于一些内部SDR，某些潜在渠道可能很难导航。据报道，冷电话会引起许多人的焦虑，让外联邮件避免成为垃圾邮件实际上是一门艺术。通过更强大、更有经验的开发人员来增强内部弱点，可以增强这些渠道限制因素。绩效比较：许多公司希望挑战其内部SDR团队，对照外包团队衡量生产率，要么完全取代他们，要么帮助培训他们，看看他们的不足之处。团队是专业化的：与支持渠道类似，一些内部SDR团队也有特定的专业化，比如只打电话，或者只在特定的行业人口统计中工作，比如C-suite。拥有一个跨所有潜在客户开发领域运作的全方位团队有助于实现潜在客户运营的成功。您是否应该雇佣多家潜在客户开发公司？竞赛。资本主义选择无论你想叫它什么，它都是经济和商业的驱动力。拥有选择权从来都不是坏事，它本质上是你购买的主要内容，能够决定哪些公司可以为你提供最优质的产品或服务。

如果您有预算来比较潜在客户开发公司，那么最好对其进行A/B测试。

A/B测试与外包潜在客户开发在潜在客户开发行话中，A/B测试是一个优化过程，使用两种或多种拷贝并比较结果，以确定哪一种创建了mor