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如何谈判工作机会

作者:广州电话销售外包    来源:广州电话营销外包    发布时间:2022-09-14    浏览量:199
“KDSP”如果你是市场上寻求新职业的数百万人中的一员,如何谈判工作机会可能是你的首要任务。由于雇主提供丰厚的薪水和津贴来吸引候选人,也许你想确保你不会把钱留在桌子上。或者,如果你足够幸运,有多个潜在客户,也许你正在寻找他们中最好的工作机会。

无论您的情况如何,下面的专家提示将帮助您了解如何谈判工作机会,确定合适的薪资,并以最有可能听到“这是一笔交易”的方式说出您的要求

为什么要谈判工作机会?“KDSP”谈判不仅是你目前考虑的工作中的一个重要因素,也是决定你整个职业生涯收入的重要因素。由于很多关于薪酬的讨论都是基于你在当前工作中的表现,因此,即使是一个职位的谈判失败也会让你在一段时间内倒退。专家表示,在职业生涯早期不进行谈判可能意味着你一生中留下多达100万美元或更多的谈判桌。

更重要的是,雇主们承认,讨价还价是招聘过程中固有的一部分。70%的经理表示,他们希望在招聘时就薪资和福利进行协商。然而,他们中的大多数人并没有直截了当地说报价中有回旋余地。

底线是,如果您认为有更好的报价,那么总是值得尝试协商。记住,并不是所有的工作机会谈判都是关于金钱的。无论你是想知道如何谈判薪水,想要求更稳定的福利,还是只是想在开始工作之前休息一段时间,成功地谈判一份工作将给你在说“是”之前获得想要的结果的最佳机会。

现在让我们谈谈大话题:如何协商工资。这是一场对候选人来说充满焦虑的讨论,但事实不应该如此。当雇主给你提供工作机会时,他们会投资雇用你。他们已经投入了大量的时间和资源来完成这一过程,因此,达成一个双方都同意的数字符合双方的最大利益。

与未来雇主谈判工资和福利的技巧做你的功课“KDSP”你需要准备在谈判的早期说出一个数字,并且要做到这一点,你不能仅仅抛出一个你主观上想做的数字。相反,你提出的薪酬应该基于对你所在地区的其他公司为类似职位的候选人支付的薪酬的扎实研究。如果你已经有了竞争对手,那就更好了。

和“KDSP”也要了解公司的情况。例如,如果他们刚刚裁员,那么加薪可能是不可能的。如果他们想在同一职位上雇佣五个人,他们可能会有一个固定的数字,他们计划支付所有五个人的工资。

是正确的数字

是你在薪资谈判中提到的第一个数字,因此,正确使用它很重要。这就是所谓的锚定效应,它是一种影响我们对可能结果的感知的心理效应。

这里有一个例子。如果你希望的薪水是75000美元,但面试官说这份工作的范围是55000美元到65000美元,你可能会很快调整你的期望值,让65000美元成为你的目标数字,除了面试官的话。当你说出你想要的薪水时,它的作用也是相反的。

一旦你对你的职位的市盈率做了一些研究,你可能会对一个你愿意接受的数字有一个好主意。你最好的选择是比这个数字高一点,然后把它作为你提到的第一个数字。如果雇主提出较低的还盘,但仍能得到令你满意的数字,这就为你提供了“妥协”的余地。

最后,命名一个特定的数字而不是一个范围是很有帮助的,因为一个范围会让你很容易在较低的值上定下来。

知道你的价值

信心是谈判成功的关键,这一步将帮助你为自己获得的数字提供充分的理由。正如销售人员带着他们所推销的产品的所有精彩功能,你也应该准备好列出你值得你所要求的东西的原因。详细分享你计划为雇主取得的成果,适当时列举具体数字和过去的成就。

和“KDSP”也要记住他们希望从你身上得到什么。它是否达到了某个销售目标?登陆更多客户?释放创造性的新想法?根据雇主的愿望调整你的卖点。

在薪资谈判中,你应该不惜一切代价避免做的一件事就是把你的个人生活带入谈话中。例如,每月需要挣一定数额的钱来支付房租,这并不是你应得一定薪水的有力理由。把你的论点限制在与你做好工作的能力直接相关的事实上。

时机合适

虽然薪资谈判可能会在面试过程中提前进行,但事实上,我们建议尽早讨论,这样你和雇主都能站在同一立场上。最好等到你手头上有一份工作后再开始谈判。理想情况下,你已经讨论了一个大概的数字,以确保你说出的数字不会超出他们能够或愿意支付的范围。

在与某人进行谈判时,要为棘手的问题“KDSP”做好准备,重要的是要记住,他们代表的是一个有底线的企业。所以,如果他们提出了富有挑战性的问题。例如:您正在与哪些其他公司交谈?你在考虑其他报价吗?如果我们能满足你对薪水的期望,你今天会接受这份工作吗?如果我们给你X,你会在Y上妥协吗?

虽然当涉及到与您交谈的其他公司或您可能提供的服务时,您决不必伸出手来,但您需要提前思考如何回答这些问题,以免措手不及。

保持积极的“KDSP”虽然关于薪酬的对话可能会感到紧张,但请记住,这是招聘过程的正常部分,尽可能保持招聘过程的积极性和专业性符合您的最佳利益。

对于与你谈判的人来说,给你留下正面印象也是非常理想的。这就是所谓的喜欢偏见⁴; 这意味着人们更有可能对他们认识和喜欢的人说“是”。即使决定不完全取决于他们,一个喜欢你的招聘经理也更有可能花费情感资本去争取你想要的东西,而不是你用粗鲁或简洁的方式把他们惹恼。

知道你什么时候会离开

如果你接受这份工作仅仅取决于你想要的薪水,那么一定有一点你可以接受失去这份工作。如果你不能达成一个双方都同意的金额,准备优雅地退出。

相关:如何从面试过程中优雅地退出

考虑整个招聘

。重要的是要注意,招聘是一项一揽子交易,包括的不仅仅是指定的工资。也许他们无法满足你更高的工资期望,但他们可以为你提供额外的一周带薪假期或弹性工作时间,让你可以在任何地方工作,每个月都有一定的天数(一分钟内更多地讨论这些事情)。

也可以,仅仅因为你可以谈判并不意味着你必须谈判。有时你会得到一个很好的报价,你一开始就很满意。如果他们提出的第一份薪水在你期望的范围内,考虑将精力花在谈判其他事情上,比如公司赞助的出席你一直想参加的行业会议。

你可以在工作机会中协商什么?“KDSP”当大多数人想到“谈判”时,他们想到的是薪水。诚然,薪酬可能是候选人在是否接受工作的讨论中提出的最大因素。在2018年的调查中⁵, 68%和45%的女性表示,她们通过谈判获得了工资。

,但正如我们在上面提到的,工资远不是你唯一可以协商的事情,特别是在某些情况下,雇主在工资方面没有多少空间。以下是如何就薪资以外的项目谈判工作机会:

签约奖金第一年奖金职称开始日期休假时间灵活性学费报销搬迁费用专业发展机会“KDSP”记住,你接受工作的决定应该基于公司能提供给你的全部福利,而不仅仅是工资,因此,一定要考虑工作-生活平衡和其他激励因素将如何影响你的整体工作满意度,并进行相应的谈判。

相关:按需提供的额外福利和福利

,示例工作机会谈判脚本“KDSP”,一想到谈判对话,你的胃就有点不舒服吗?深呼吸,然后针对不同的场景练习这些工作机会谈判脚本。

当你想要比他们提供的“KDSP”更多的钱时,如果你遵循了上述步骤,你已经做好了准备,并且知道对拥有你的技能和经验的人来说,有竞争力的薪水是多少。试一试:

“我相信我是这个职位的合适人选,并对我能为团队带来什么感到兴奋。根据我的市场调查,具有我经验水平的应聘者在类似职位上的收入约为7万美元。我们能不能探索一个更接近这个数字的起薪点?”

当你需要为你已经计划好的事情请假“KDSP”这是一个比你预期的更常见的场景,但这仍然是你在开始新的工作之前需要提高的东西。提出这个问题的最佳时机是在谈判的最后阶段,或者在你已经接受了一份工作之后,否则你可能会给人留下这样的印象:你的休假对你来说比工作更重要。直截了当地将其表述为一个声明,而不是一个问题或道歉,比如:

“我期待着开始与Acme公司合作。我想让你知道,我计划在1月进行一次事先安排的旅行,从25日到29日将出城。

当你陷入僵局时“KDSP”当你与同事在共享项目上意见不一致时,你不会简单地离开项目。相反,您应该探索所有选项,以找到折衷方案,并向前推进。你的工作机会谈判脚本应该反映出你在寻找共同点方面的同样承诺。

“我理解,完全远程工作对这个职位的要求没有意义,但我想知道每周在家工作两天是否可行。这将使我能够在保留一定位置灵活性的情况下安排面对面会议。

利用招聘人员获得最佳职位“KDSP”您可能已经知道,与招聘人员合作可以帮助您获得工作机会。但你知道它也可以帮助你获得更好的报价吗?专业猎头可以成为可靠的内部信息来源,如某些职位的市场价格和空缺职位的薪酬范围。通过将简历发送至以下地址,与4角资源的专家团队一起开始求职:connect@4cornerresources.com今天

资源和来源

https://www.inc.com/jeff haden/research-shows-not-negotiating-your-salary-can-cost-you-1000000-specificial-。htmlhttps://www.forbes.com/sites/womensmedia/2020/01/08/the-most-critical-reason-you-need-to-negotiate-how-to-do-it-effectively/?sh=2360853e30ed https://www.pon.harvard.edu/daily/negotiation-skills-daily/what-is-anchoring-in-negotiation/ https://www.wealest.com/articles/liking-bias https://www.shrm.org/hr-today/news/hr-news/pages/more-professionals-are-negotiating-salaries-than-in-the-past.aspx#:~:text=51%20%20%的美国人有,而女性有。

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