企业需要高效的销售流程才能在生存下来。

AOB_India

6月29日

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将数字销售与现场销售相结合–第3部分

您制定了一项创新的业务战略。您的技术部门完好无损，并与其他流程保持同步。但除非执行完毕，否则收入规模不会发生变化。如果你的业务战略和技术是一致的，以下是你需要知道的一切，以保持销售过程的生产力，以生存的浪潮。

我们已经到了年中，您的销售目标变得更加积极也就不足为奇了。现在是时候决定你要做什么改变，以及你要实施什么流程来确保你的销售团队实现目标了。

AOB India是一家销售外包公司，过去6年来一直向各种规模和领域的公司提供销售流程。这家印度的销售外包公司帮助其客户在新冠肺炎的低潮时期取得了成功和发展。从生产力黑客到沟通技巧，这里列出了AOB India认为每个组织在都应该考虑的五大举措。

1。销售效率

每个销售团队的首要任务应该是提高生产力。从事高回报、高价值活动的团队会产生高回报、高价值的结果。以下是一些提高销售效率的方法。

拓展

您的团队是否专注于积极的外向销售？如果是这样，你应该关注你的销售团队正在联系谁，多久联系一次，成功率是多少。

您的团队是否正在进行产品演示并参加1:1的会议？然后，你应该集中精力确保这些会议有合适的合格客户，注意哪些客户转换，哪些不转换，并深入挖掘数据的原因。

简化渠道

受控的销售流程或步骤过多的渠道可能会减慢或压倒您的销售团队，不仅剥夺他们的宝贵时间，而且还会干预流程，使他们无法积极参与销售流程。

销售外包公司认为，销售主管应专注于简化从确认潜在客户到促进入职到续签合同的所有工作。

促进了

的入职。平均来说，新的销售代理需要20天才能入职，并达到与当前销售代理相同的水平，但如果您可以更快地提升代理，使他们开始为您的销售目标做出更大的贡献，该怎么办？请记住，提高生产力不仅对您的声誉和公司有利。快乐且富有成效的团队成员是您想要留住的团队成员，因为对于任何注重战略效率的销售主管来说，留住人才都是必要的。

2。改进您在销售任何产品时传达价值

的方式，唯一重要的是您的产品或服务对您的潜在客户有多大价值。太多的团队在这个过程中迷失了方向，出于充分的理由，有时沟通价值可能很困难。但为团队设定价值驱动目标将带来更高的收入增长、更高的获胜率和更高的保留率。沟通价值对每个客户来说都有不同的意义。销售专业人员应该深入了解他们的客户是谁，深入了解他们的产品或服务如何解决客户的特定痛点。AOB India拥有印度最大的销售队伍。这家分布广泛的销售外包公司深信沟通的力量。定期的线上、线下会议和目标讨论使销售代理保持积极性，并与公司愿景保持同步。

3。提高销售管理

“kd”的有效性sps“如果一艘船只和船长一样优秀，那么一个销售团队只和它的经理一样优秀。许多公司报告其销售团队的高离职率的首要原因是：薪酬。

KDSP”虽然行业顶尖的销售外包领导者背后有一定程度的魔力，但您也可以通过应用一些关键原则来确保您的团队在高水平上表现。

KDSP”考虑：

•创造机会以应对新挑战，并为关闭

提供新方法的空间•提供可操作的指导见解，然后完善销售宣传和个性化开发

4。改进潜在客户

“难以将一长串潜在客户转化为潜在客户？为什么销售团队会拒绝营销合格的潜在客户？通常情况下，这是因为营销团队主要重视潜在客户数量，而销售团队则关注潜在客户质量。

事实是，一个有效的销售经理必须同时做到这两件事：建立活动和流程，以确保和培育大量高质量的潜在客户。培育潜在客户是一个漫长的过程，从使用转化率数据来确定销售过程中的任何差距，到与营销团队合作解决销售不转化的时间和原因。

5。改善客户管理以推动客户增长

客户管理应成为所有销售主管的首要关注点。销售外包公司AOB India相信销售科学。每个流程在各自的团队和管理层之间进行划分，并通过报告在每个步骤对流程进行监控；良好的账户管理可以提高保留率，而账户保留是维持或增加收入的最可靠方式。

以确保您专注于改善组织中的客户管理，加强销售团队和服务团队之间的关系。通过在销售过程中保持客户满意，并持续到入职过程及以后，您的团队将能够更轻松地达成交易、续签合同，以及在理想情况下扩展现有服务。想增加销售额吗？预约印度最大的销售外包机构之一。