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电话销售客服邀约技巧

作者:上海电话销售外包    来源:上海电话营销外包    发布时间:2020-10-30 17:15    浏览量:
1.通话时间,能短不长

通话时间需根据通话内容灵活掌握,但原则是能短千万不要长!因为通话时间过长,客户和电话营销员之间会产生较多的话题和情感,对邀约客户到店有利,但对销售员订单的顺利成交就会产生负面影响。

2.通话内容,能少不多

能用一句话解决客户问题绝不用两句话,所谓“言多必失”。说话多了就容易话题多;话题多了就容易内容杂;内容杂了就容易没有谈话重点,容易受到客户的引导。即使说的每句话、每个答案客户都认同,而且把客户的问题都解决了,也容易降低客户来店的欲望!

3.邀约客户到店,能现在不以后

电话营销员应该具备“见缝插针”的果断职业敏感点,能现在邀约到店的就绝不要放在明天,更不要放在以后,能在这句话尝试邀约客户到店绝不等到下句话!

比如:当客户询问家具颜色、经销商位置、家具问题异议、分期手续、新款旧款区别、活动截止时间等,都是尝试邀约客户到店的时机。

4.贯穿整个通话, 能自信不平淡

大量实战经验表明,第一,把向客户传递的各种信息进行包装,可以提高客户到店欲望;第二,电话营销员的自信可以给客户带来更大的到店欲望。

比如:要自信地微笑并笑出声音。

传递活动信息时:(营销心理学)社会认同+短缺+利益诱导+火爆程度+截止时间等;

传递来店信息时:您放心吧,我们店是全国最大的五星级荣誉旗舰店……

5.邀约理由排第一,能产品不服务

无论客户在电话中问什么样的问题,首先应转移到产品上(产品类型了解、家具优势亮点、定时定点保养等),即使公司或团队有更好的服务也不要去提及!因为现在以了解、感受产品为邀约客户到店理由,客户到店后才有可能与销售员聊产品。

6.邀约理由排第二,能服务不活动

邀约客户到店时,如果可以让客户感受及体验公司或团队的任何相关服务,就不要去提及公司的相关促销活动!道理很简单,你和客户聊什么就决定了客户来店后会关注什么?

比如:40分钟专业接待服务、营业到9点服务、上门接送服务、会员服务、1分钟接待误时服务、延保服务等都可以向客户传递。

当然,以上电话邀约方法,大家平时也都是在使用的,有时候很有效,有时候也未必,电话营销已经越来越难了,电话营销已经在考验接电话人的耐心和承受力底线了,很难在短时间内建立起信任,更别说在电话中实现销售订单。


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