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如果Clayton Christiansen在运行苹果电脑,那么。。。

作者:广州电话销售外包    来源:广州电话营销外包    发布时间:2022-04-28    浏览量:89
是我上一篇关于经济从数量相对较多的超大型企业和数量相对较少的小型企业向数量相对较少的超大型企业和数量相对较多的小型企业分散的文章的后续内容。你可能还记得,我曾谈到网络(铁路->电话->公路->航空->传真->电子邮件->互联网)的出现如何整体上降低了企业之间的“交易成本”,这增加了决定外包任务的可能性,而不是雇佣额外的员工,从而导致整体经济分权。今天,我想谈谈行业内的集中/分散。我认为克莱顿·克里斯蒂安森(Clayton Christiansen)很好地解释了行业的集中/分散,以及利润在价值链中的流向,这取决于周期的位置。基本上,他的论点是,当一个行业的产品不太好时(即前鸿沟),垂直整合的公司将占据该行业利润的最大份额。他们通常有很大的优势,因为他们不必担心在产品的子部分之间定义边界(即api),只需专注于创新。这是苹果已经证明他们非常擅长的事情。早在20世纪80年代,他们就在个人电脑上首次证明了这一点,当时他们控制着包括操作系统在内的子组件,而在这个行业尚处于起步阶段时,他们就利用这种集成方法在Mac电脑上获得了巨额利润。随着行业的成熟,购买标准开始转变为价格,各子部分之间的“界限”变得更加详细,将利润从苹果等独立架构提供商转移到价值链的多个层次,如微软、英特尔、内存公司、磁盘驱动器公司、,下面是Christiansen对计算机行业价值链如何变化的具体看法。最有趣的是,我们可以看到,随着时间的推移,这个行业已经分散了多少,以及与苹果(Apple)等综合供应商相比,价值链中的子部门现在是如何获得利润的。

在某个时间点,计算机行业可能会出现另一次中断,导致其再次整合。例如,将购买标准转移到一个新的价格点,以服务于不发达国家,最终可能会在个人电脑领域创造一个新的综合玩家,该玩家控制一款售价不超过100美元的新设备的边界。

我想我们会在在线音乐行业看到类似的分散化。就像20年前个人电脑行业在该类别处于“不够好”阶段时所做的那样,苹果已经控制了mp3播放器(ipod)、音乐传送应用程序(itunes)、音乐本身和发行(Apple stores)中组件之间的子部分/接口。就像他们在pc上所做的那样,他们正在围绕易用性的购买标准进行优化,因为在ipod/itunes之前,“你必须是高中生”(我从Christiansen那里借用了这句话),才能弄清楚如何让这类东西发挥作用。通过不必担心设计边界(api),苹果降低了“交易成本”,并可以快速创新。我们仍处于这个行业的早期阶段,苹果正在获得最大份额的利润。随着行业的分散化,看看谁是赢家将会很有趣。尤其值得一提的是,看看微软的战略如何发展会很有趣。在我看来,微软正在犯一个错误,它试图在这里玩与苹果相同的游戏,控制端到端的体验,而不是坚持自己在编织,试图控制一个使这个行业分裂的战略层。

这个模型的一个问题是,很难知道您所在行业的发展状况。例如,苹果在itunes/ipod业务上赚取了巨额利润几年来一直如此——随着购买标准从简单转向其他方面(即价格、功能等),未来是否还有很多年,或者他们是否面临短期的去中心化?它可能会尽最大努力锁定价值链各部分之间的接口(商业秘密、专利、与零部件供应商的独家经营权等),并锁定客户,但他们能坚持多久?

思考一下你所在行业的情况可能会有所帮助?利润是否集中在功能集成商身上?你所在行业各子部门之间的界限是否开始瓦解?有没有理由相信一个颠覆者可能会出现在低端?

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